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www.268799A.com猎头公司是干嘛的
发布日期:2019-10-18 14:14   来源:未知   阅读:

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  猎头公司是“高级管理人员代理招募机构”的俗称,是组织搜寻高层管理人才和关键技术岗位人才的招募服务的组织。

  1、猎头,意为物色人才的人,是帮助优秀的企业找到需要的人才,这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在,“猎头”也可指猎夺人才。

  2、“猎头”进入中国也就是最近十年左右的时间,随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入,中国猎头行业也随之萌芽,进入探索和快速发展阶段。

  1、猎头的英文是headhunting,来源于拉丁文,原来是指美洲食人部落,作战的时候把对方的头颅砍下来,作为炫耀挂在腰间的行为,真正叫做猎头是二战以后。

  2、猎头公司主要分布在国内的一线大城市,如北京、上海、广州、深圳、武汉五大城市是国内绝大部分猎头公司的总部所在地。

  3、进入中国市场的外资企业中,有超过80%的企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务。这些优秀公司为了尽快适应市场需要,一般都会寻求专业的猎头公司为其提供适合企业的人才。

  4、国际猎头公司一般是高底薪、低绩效提成;当然也有的公司根本就没有绩效提成,仅仅是年底加发3个月左右月薪的奖金;也有的公司执行合伙人制,年底有分红。

  “猎头”在英文里叫Headhunting,在国外,这是一种十分流行的人才招聘方式,香港和台湾方面把它翻译为“猎头”,所以引进大陆后我们也称之为猎头,意思即指“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业务,又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专门从事中高级人才中介公司,又往往被称之为猎头公司。

  4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历,分析市场并确立搜寻的方向及目标;

  6、准确地传达客户的招聘需求,为候选人做面试、评估,通过有效的匹配工作来确定合适的候选人 ;

  8、跟踪服务所有已成功结束的项目,后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业,另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业,使后续的其他岗位推荐更到位。

  猎头一词属舶来词,原意为割取敌人的头作为战利品的人,这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在,“猎头”特指猎夺人才,即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的中介组织。 与人才交流中心不同,猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式,为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。香港挂牌之篇最完整篇,一般来说,主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。而且,具有一定规模的猎头公司还根据项目的大小进行了市场细分,只做中高端的猎头服务项目。而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才;前者是客户要什么挑什么,后者是坐而待命,来什么选什么。 目前猎头公司逐渐细分,比如一些猎头专门针对于医药行业的高端招聘。

  猎头公司和简单的中介公司有很大不同,猎头公司不对个人进行收费,中介公司谁需要对谁收费,个人要找工作就对个人收费,企业找人就向企业收费。做的层次比较低,猎头公司是向企业收费,如果向个人收费的话,那肯定不是猎头,而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务,中介公司往往非常简单的撮合;猎头收费很高,而中介服务收费往往比较低;猎头主要是主动寻找人才,中介更多的是在现有资源中撮合。另外,中介公司更多的为找工作的人服务,猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感,他们可能机会更多,个人发展也会更好。 猎头公司主要运作模式有三种:雇员制、合伙人制、soho型

  和普通公司一样,在某写字楼,招募一群精力充沛的猎手,四处出击,寻找猎物,此种模式,比较平稳,稳扎稳打,不会有什么突然的爆炸性的增长。

  即是每个加入的员工,都在符合一定条件后,成为公司的合伙人,初级合伙人到中级合伙人,再到高级、顶级合伙人,这些级别所对应的权限是一样的,每个人都视自己为老板,所不同的就是每年的利润分配不一样,越高等级的合伙人,所得越多。此种模式在国外运用的很多,很多世界前10强的猎头都是此制度。

  是最近最新的一种模式,此种模式特点是:员工可以在家办公,公司设有写字间、会议室,有需要即到公司办公。员工自由度很高,主要以提成制来约束员工,没有社保、低薪高提成、管理轻松、不怕金融危机,随时扩大,随时缩小,自成一派。大部分两三人的小猎头公司均是此类型。

  任何行业都有行业平均利润,按照人选年薪的30%收费是行业共识,即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整,也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公司无法取得合理利润,就无法维持正常经营。能够低于20%进行收费的,一定是不规范的低端猎头所为,他们不必考虑品牌搭建、持续经营和团队建设,能做一票算一票。 人才库的积累规模一定不是评判猎头公司服务能力的主要指标,猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户提供简历信息,以此来判断猎头公司的能力。有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公司就会迎合客户不合理的期望,提前提供简历,甚至根据客户职位需求虚构简历,与一些不良候选人配合,一起来蒙蔽客户。确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。 坚持收取预付款是行业规则,预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面,没有预付款,这些意义就都无从谈起。经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了,放弃收取预付款,争取定单,解决温饱是他们的首选。 有人说金融危机来了,中国的猎头市场将遭到严重打击,但现实情况却告诉我们,中国猎头市场依然很火,猎头行业依然会像烽火一样形成燎原之势。猎头公司其实不缺客户,因为优秀人才永远都是稀缺资源,这是这个市场存在的根本原因。

  猎头公司和简单的中介公司有很大不同,猎头公司不对个人进行收费,中介公司谁需要对谁收费,个人要找工作就对个人收费,企业找人就向企业收费。做的层次比较低,猎头公司是向企业收费,如果向个人收费的话,那肯定不是猎头,而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务,中介公司往往非常简单的撮合;猎头收费很高,而中介服务收费往往比较低;猎头主要是主动寻找人才,中介更多的是在现有资源中撮合。另外,中介公司更多的为找工作的人服务,猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感,他们可能机会更多,个人发展也会更好。

  猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员,是猎头公司必须具备的高级成员。简单的说猎头顾问就是猎头公司里的业务人员。 猎头顾问

  猎头顾问门槛很高,需要敏锐的眼光,丰富的销售、客户管理经验,良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身,也有一部分是企业HR出身,他们是直接从企业出来自己创建猎头公司。好的猎头顾问应该阅历丰富,曾在多家企业从事过很高的职位,这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见,或具有良好的人事经理背景,能够提供职业发展指导及面试辅导,同时能够在企业与人才之间做好桥梁,起到更好的协调作用。猎头顾问受客户的委托寻找人才,不仅要接触客户高层,也需要接触很多的行业中高层人才,这就需要对客户所在行业有所涉猎,同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。

  罗勒公司诞生于2009年,专注建筑领域猎头服务,罗勒以诚信作为企业的生命之源,并以专业为服务宗旨,经过多年经营,在建筑领域赢得了新老客户的广泛好评及高度认同。

  一直以来,猎头都是一个外人看来很神秘的行业,在罗勒网从猎的十余年时间里,听到各行各业的人对猎头的“定义”:高端招聘、各种高大上、专业挖墙脚、骗完甲方骗人选。。。。很明显,行外人对猎头的认识都非常有限,有些甚至很极端。猎头工作针对的人群相对有限是导致这个问题的根本原因,这让很大部分人没办法正在了解到猎头。随着胡歌主演的《猎场》的热播,猎头行业第一次呈现在了很多甚至从未听过这个行业的人面前,人们开始好奇地探索猎头行业,试着了解这个看似很高大上的职业。

  今天,聊聊大多数人都会比较疑惑的问题——猎头的招聘和甲方的招聘有什么不同。以此就可以看出猎头职业到底是做什么的。

  提到猎头,很多人脑海首先想到的便是——高端招聘,企业委托猎头猎聘一些高端的人选。这个理解,只对了一部分,或者说相对片面了。企业之所以会委托猎头来找一些岗位,是因为企业在招聘某一类人上面,存在一定的局限性,这个局限性,可能是上面提到的缺少高端岗位人选资源,也可能是这个岗位不适合公开招聘,甚至可能是企业的招聘团队能力不足。

  甲方的招聘大多集中在初级到中级的岗位,岗位需求相对大,而且很多时候是需要在一定时间内招到若干人,节奏是相对较快,对于很多甲方的招聘人员,他们的策略是——广撒网,多敛鱼,择优而录取之。

  猎头的岗位大多是中高端岗位,岗位难度相对较大,需要的人数一般不会太多。如果按照甲方的方式去对待候选人,那将会碰很多壁。。。中高端人才绝不是靠一通电话或是聊聊微信就能搞定的,越是高级的岗位越是这样。你需要用做项目的思维去运作猎头岗位:分析岗位需求、找出岗位需要攻克的难点、筛选出合适的人才发布图、和企业沟通项目运作过程中碰到的问题、客观了解候选人的优缺点和匹配度等等问题,在项目进行的过程中可能会碰到各种问题,这时候需要用各种方式去化解,最终促成企业和人选的合作。

  罗勒网认为《猎场》里面,郑秋冬猎取曲闽京的case就是非常经典的猎头操作过程(这也是罗勒网认为本部剧里唯一的亮点了),剧中郑秋冬在前期做了大量分析和准备工作并制定了相应的方案,甚至制造时机和曲对话(罗伊人电梯假晕倒),期间又经历了一些误会和波折,但最终通过借助团队和外力去各个击破,甚至考虑到了人选妻子和孩子的工作和学习、落户等问题,终于让曲开始动摇。在曲和企业方会面的过程又花费大量心思做好各个细节,力求让双方能够得到最舒适的会谈体验,最终促成了这桩“转会”。

  其实上面已经有提到,猎头所使用的招聘方式是不太一样的,不仅仅局限于网络上的寻找简历,而是通过对项目的分析,确定你的目标人群所在,再通过网上搜寻、业内人士推荐、候选人关系挖掘、行业沙龙等渠道去找到合适的人选,再通过和候选人的电话沟通、面谈,筛选出正在合适的人选,推荐给企业。

  这种方式会耗费大量的时间和精力,并且需要平时的资源积累,对于甲方招聘人员来说,需要相对较大,而且时间也相对紧迫,另外很多甲方的招聘人员是还需要负责其他人事管理模块工作,这样一来,这种方式在甲方招聘中,就很难适用。

  通常甲方的业务会集中在一两个领域,但是随着企业的发展,尤其是近年来互联网+、房地产业、新零售、智能化等冲击,很多企业纷纷转型或新增业务模块,这个时候,业务范围不再局限于之前。这时候对于很多甲方的招聘来说,是比较头疼的事情,因为甲方的人才储备大多集中个和公司相关的业务上,但企业转型或新增出来的模块往往和之前的业务方向不太一样。另外,对于一些新业务的负责人,企业在招聘初期经常会出现需求不明确、职能模糊等问题,这也给甲方的招聘人选增添了很大难度。

  对于猎头的人才储备来说:1、涉及行业相对较广,大多数猎头公司会有几个较擅长的行业,针对擅长行业储备上下游甚至是整个供应链的人才;2、通过对过往项目的分析,可以为企业在新项目物色人选时,www.268799A.com,提供相应数据支持和思路建议等,可以少走弯路,缩短项目找人的时间。3、行业内储备的人才较丰富,不同模块的人选资源均需要储备,同时拥有庞大的数据库作支持。

  罗勒网曾经目睹了不少甲方HR转做猎头顾问,这其中有做的风生水起的,但发现更多人是迷失自我、丧失信心,最终又退出了这个行业。。。这其中,罗勒网发现最多的原因是很多甲方HR是承受不了做猎头的压力!

  猎头是以结果为导向的(至少目前大部分国内的猎头是这样),这就意味着没到最后,你的项目黄掉的概率是非常大的,期间你会碰到各种可能出现的问题,很多甚至是非常狗血的事情,比如各方面都非常匹配的候选人,最终因为八字或属相和老板不合,最终被pass了,而在此之前,你已经推荐了N个人选,这个人选又已经面谈了好几轮,甚至连入职时间都确定好了。。。如果你觉得这是小概率事件,fine!那么对于猎头来说,约好面谈不去,发了offer不接,接了offer不入职,入职确在保用期流失这些都是很正常的,这些都足以摧毁你的信心和耐心!你可能会说这些甲方的HR也经常碰到,但你不知道猎头的项目提成都是在回款之后的。也就是说,在你已经计算好你下个月的提成金额后,很可能这笔钱就与你无关了……所以说,猎头的心里承受能力要求比HR高很多,你会遇到各种让你心累的事情,有时候甚至是一波接一波,将你打击的遍体鳞伤!另外别忘了还有每个月的回款指标和每年的业绩清零……

  总之,对于每个想从事猎头行业的人来说,心理承压能力和抗打击能力都要较强。当然,与困难成正比的,是你的个人能力和收入水平哦~

  最后说一点,很多人把猎头归为招聘的分支,认为猎头就是属于高端招聘。但罗勒网认为,猎头更接近于咨询的分支,招聘——只是浮在海面上的冰山,海底下的才是猎头真正核心的东西。猎头招聘是建立在对项目分析、项目咨询的基础之上,运用专业的招聘能力和更强大的人脉资源,为企业解决招募人才方面的难题。